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Systems Engineer(パートナープリセールスSE), Strategic Alliance Partner

Tokyo, Japan

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Job ID R1911866

【パートナープリセールスSEについて】

VMwareは、日本を代表する大手ITベンダー、システムインテグレーター、および外資系ITベンダー等のパートナー様と協力して日本国内のお客様へ製品、サービスおよびソリューションを提供しています。

パートナープリセールスSEチームでは、それらパートナー様向けの技術支援を担当しています。

VMwareは現在、様々なソリューションを提案しており、ネットワーク仮想化(VMware NSX)、WAN仮想化(VMware NSX SD-WAN)、モバイル向けソリューション(VMware Workspace ONE)といった新しい分野のソリューションもパートナー様と協力してお客様へ提案しています。また、クラウドの活用機運が高まり、VMware Cloud on AWSをはじめとするパブリッククラウド分野でのパートナー様との協業も進んでおります。

お客様が働き方改革やデジタルビジネスへの対応等の変革を推進する中、VMwareのパートナープリセールスSEはパートナー様と協力して様々なソフトウェアテクノロジーを提案し、お客様のビジネスへ貢献することができる非常にやりがいのあるポジションです。最新の製品、テクノロジーに関するスキルや知識の向上はもちろんのこと、国内、海外の様々な技術メンバーと協力しながらパートナー様向け技術支援を進めることでプリセールスとして幅広い経験を積むことが可能です。

また、多様化するお客様のニーズへ応えようとするパートナー様とビジネス課題を共有し、共同のプロモーション活動やソリューション開発の立案・実行を通じてパートナー様のビジネス発展にも貢献する等、コンサル的スキルを伸ばす事も可能です。

【VMwareについて】

ヴイエムウェアはクラウドインフラストラクチャとビジネスモビリティの分野で世界をリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを加速させています。お客様はヴイエムウェアのソリューションを利⽤しデータセンターの⾰新とパブリッククラウドとの統合、最新アプリケーションを⽤いたイノベーション推進、デジタルワークスペースを活⽤した卓越した体験創出、そしてセキュリティ変⾰による信頼性の確保を実現し、ビジネスの俊敏性を向上しています。

VMwareのソリューションは、500,000 社以上のお客様に採用されており、55,000社以上のパートナー企業の支援を得ることができます。また、あらゆる規模の組織が、コスト削減、ビジネス俊敏性の向上、および柔軟な選択肢によるメリットを実現しています。現在グローバルで23,000人の社員が在籍しており(2018年9月)、2019年会計年度(2019年2月1日締め)の売上は89.7億ドルです。

【職務内容】

  • 日本を代表するVMwareパートナー企業様を担当し、担当するパートナー様の案件規模(売上)と案件数を最大化することに責任を持ちます
  • パートナー様向けセミナーやハンズオン・トレーニングを企画・開催して講師を務め、パートナー様の技術者育成に責任を持ちます
  • お客様だけでなく、パートナー様のビジネス課題を理解し、ビジネス視点も含めた製品・サービスの提案方法を確立します
  • VMwareソリューションに関する技術知識を幅広く習得すると共に、パートナー様が持つ各種製品、サービス等と組み合わせ新しい付加価値を持ったソリューション開発も支援します。
  • 製品のデモンストレーション、検証時の技術支援を実施します

【必要な経験・スキルなど】

  • IT業界でのソフトウエアのプリセールス、技術営業経験を7-8年以上お持ちの方

  • 企業のお客様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのソフトスキル(提案書作成、コミュニケーション、プレゼンテーションなど)をお持ちの方
  • 技術知識と経験、以下のいずれかの分野についてお持ちの方
  • 技術知識と経験、以下のいずれかの分野についてお持ちの方
    • サーバー、ネットワーク、ストレージなどのインフラ分野
    • VDI / EMM といったエンドユーザーコンピューティング分野
    • パブリッククラウド
  • 英語力(TOEIC 600 以上相当が望ましい)

【あれば尚可】

  • VMware認定技術者資格をお持ちの方

  • ネットワークに関する経験、スキル

  • クラウド利用・提案経験(AWS/Azure/BlueMixetc)
  • Windows OS に対する知識・経験(VDI提案やEMM提案での活用)
  • 英語スキル

【入社後のトレーニング】

  • VMware製品(vSphere/NSX/vSAN/Workspace ONE等)の技術トレーニング

  • 入社1年後より自己開発支援として、社外研修受講にあたり費用のサポートあり

【勤務地】

東京

【キャリアパス】

ヴイエムウェアに勤務するエンジニアのキャリアパスは幅広く、パートナー担当のシステムズエンジニアのキャリアパスとしてはエンタープライズ担当チーム、ソリューション(製品担当)チームやポストセールスのプロフェッショナルサービスへの異動が考えられます。エンジニアとしての技術、セリングスキル、コンサルティングスキルを高めながら将来マネジメントに進む方もいらっしゃいますし、専門性を増やしながらエンジニアとしての幅を広げている方もいます。

【VMwareの新しい提案】

2018年のVMworldでヴイエムウェアが提案する新しいソリューションとしては

  • Amazon RDS on VMware(Amazon RDSをVMware vSphere上で提供するサービス)
  • Project Dimension(SDDC環境を中央データセンターからエッジコンピューティングまで拡大し、1つのコンソールから管理するコンセプト)

などがあり、お客様のビジネストランスフォーメーションを加速できる環境を整えるための提案を進めています。



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